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網路科技日新月異,網路拍賣曾是電子商務中重要的一環,但是由於現今網路交易模式如網路金流的安全性等越來越成熟,人們更願意透過網路作交易,而網路購物則漸漸取代掉網路拍賣,成為電子商務新寵兒。

為何網路拍賣會慢慢沒落而即將被網路購物所取代?以下將討論幾個面向來分析其中優缺點。其一,在價格方面,早期人們想透過網路拍賣以便宜的價格買到心儀的產品,進而願意與其他買家一同競價搶購,加上許多賣家喜歡以1元起標作為噱頭,看準買家貪便宜的心態去爭相競標得到產品,但是許多買家可能會陷入一窩蜂的競標熱潮,導致最後得標價格反而高過商品的市場價格。加上網路的世界搜尋成本低,要找到相關資訊非常容易,消費者很快就可以知道這產品的市價,再來決定競標的程度,所以一般賣家想透過競標獲得好價錢並不如想像中的容易。反觀網路購物,全部都是以不二價的方式銷售商品,消費者只要喜歡這個產品,認為價錢合理馬上就可以下標,不用再跟其他買家爭的你死我活。

時間方面,網路拍賣的買家在結標前要不斷的與競爭者競價,加上其他許多買家可能會跟賣家作協商是否提前結束拍賣,所以買家必須花費很長的時間在彼此競標的過程裡,一不留神可能商品就會被其他人買走。而網路購物則是在點擊瞬間就可以確定購買到該商品,所花費在購買的時間可能不超過一分鐘,網路購物似乎比較適合現在人忙碌的生活。

競標產品也會影響競標價格高低的主要原因,由於網路普及,搜尋資訊容易,如果產品不是稀世珍寶或是獨一無二,很難透過拍賣賣個好價錢,在拍賣網站裡可以看到琳瑯滿目的拍賣商品,其中幾乎都是一般隨手可得的產品,除非賣家跌價銷售,不然幾乎是不會成交的。反觀一些獨一無二或稀有的產品,如熱門演唱會門票、限量發行的球鞋、名人用過的包包等等,這些商品往往會有很多人爭相競標,最後結標的價格也會飆得很高。所以網拍並不是完全無商機可言,而是在適合的產品下也是大有賺頭,很多賣家看準這一點會跑去日本、美國等地購買一些限量商品回來販售,生意也是很好,所以網拍還是有它的魅力在。

總結上述幾項原因,可以發現網路拍賣雖然進入門檻低,但是它的獲利性並不如想像來的好,所以很多在網拍上的大賣家轉而將商品定價銷售,以固定價格作銷售取代競標價格,一來可以省去買家的時間成本,二來賣家也可以在相同時間內完成多筆買賣,獲取更多利潤。現在雖然在拍賣網站還是看到有許多賣家在上面作買賣,可是它們的標價模式幾乎都是以定價取代競標,可以看出拍賣競價的熱潮正在消退,取而代之的是傳統的不二價購物。

內容取得:電子商務時報